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人気ECサイト、急成長の理由

  • 2021年1月19日
  • GetNavi web

スマホが普及し、ネットショッピングは群雄割拠の時代。そんななか、コロナ禍の巣ごもり消費ブームに乗り、急成長を遂げたECサイトがある。今回は、この“新勢力”がユーザーに支持される理由に迫った。

※こちらは「GetNavi」 2020年12月号に掲載された記事を再編集したものです。

 

【その1】eBay傘下のECサイトでは激安アイテムが目白押し!!

キューテン

2010年から日本で展開されているモール型のECサイト。18年に日本事業がeBayの傘下に入った。ファッション・美容を中心に、食品など多彩なジャンルを扱う。クーポンやポイントが手に入るスタンプなど、おトクな取り組みも盛りだくさん。

 

↑PC版(下)は大画面で商品の一覧性が高く、おトクな商品を探しやすい。ショッピングはスマホ(上)でも楽しめるが、領収書の発行や退会の手続きなどはPC版のみ対応

 

海外直送の激安で若い世代の支持を獲得

Qoo10は、eBayが運営するインターネット総合ショッピングモール。今年は新型コロナの影響でネット通販のニーズが高まり、会員数は7月時点で前年同月比11%以上も増加し、1600万人を突破。出店数も20%以上増え、1万2600店が軒を連ねる。

 

好調の理由は、海外直送のショップからも購入できる仕組みにより、人気のアイテムが激安であること。クーポンや共同購入など、通常よりもおトクに買える取り組みが多いのもリピーター増加の理由だ。会員の女性比率は全体の75%、なかでも20〜40代が7割以上という構成比のため、特に強いジャンルが、美容・コスメとファッション。1〜7月の取引比率は、「ビューティコスメ」ジャンルが43%で首位だった。

 

元々日本法人は、韓国の大手通販サイト「Gmarket」の創業者が手掛けていたため、韓流コスメ・ファッションも多数出品されている。韓国アイテムが簡単に買えるコーナー「ハロコリ」も若い女性の支持を集めている。

 

海外の出品者に不安を感じる人のために、「安全取引センター」を設け、トラブルを申告する仕組みを構築している点も好印象。また、この4月には米eBayに出品されている固定価格商品をQoo10で気軽に買える「eBayダイレクトショップ」もオープンした。Qoo10の勢いは、留まるところを知らない。

 

↑購買者1億8200万人、常時11億商品の出品と、世界最大規模を誇るオンライン・マーケットプレイスのeBay。同グループが運営するECサイトである点も、Qoo10の信頼につながっている

 

<Qoo10を使うべき3つの理由!>

商品数が多く、買い物が楽しい──というだけがQoo10を使うメリットではない。サイト内にはユーザーがトクを実感できる工夫が満載!

 

《理由1》海外からの直送も! とにかく激安で購入できる

日本国内で展開されているQoo10だが、海外からの出品も多い。日本未上陸品や限定品も販売しており、現地と同等の激安特価で購入できるのもうれしい。

↑特に好評なのが韓流コスメ。決済の仲介にQoo10が入る「エスクロー決済」方式でトラブルが少ない

 

《理由2》「共同購入」できるともっとリーズナブルに!

Qoo10は通常の商品購入のほかに、「共同購入」というスタイルがある。これは期間内にショップが指定した販売数量を超えると、販売価格が下がる仕組みだ。

↑安く買いたい商品をSNSで呼びかけるなど、買い物を通してユーザー同士のつながりが生まれることも

 

《理由3》ふるさと納税も可能! 総合的に暮らしを支える

「ふるさと納税」ができ、各地の返礼品を選べるコーナーもある。寄付完了後、金額の2%のポイントが付与され、普段の買い物でさらにおトクを享受できる。

↑8000点以上の返礼品が登録され、カテゴリーや金額、地域から絞り込める。キーワードによる検索も可能だ

 

<Qoo10で買える担当者イチオシのアイテム5選>

おトクなアイテムが多数揃うQoo10。そのお宝の山から、商品担当者にオススメ品をピックアップしてもらった。品切れ前にゲットせよ!(※)

※:掲載している価格はタイムセール特価

 

【No.1】店舗では買えない福袋入りの高品質スーツが驚きの価格!

↑キズや縫製不備などの訳ありスーツではない。ビジネスシーンで使える2つボタン。サイズは選べるが、色やデザインはお任せとなる

コナカ Qoo10特別取扱い商品

秋冬シーズン スーツ福袋セット

6300円

オンラインショップ限定のアウトレットスーツの福袋。通常店舗で1万9000円〜8万9000円で販売していた新品スーツが激安に! シルエットや仕様は最新ではないものの普遍的なデザインで、コスパ抜群だ。

 

【No.2】高速振動で筋肉を刺激して乗るだけで健康ダイエット

↑動作時の音は約20〜40dBと静音で、テレビ視聴や音楽鑑賞しながらの運動も快適。質量は約6.5kgと移動が簡単なのもうれしい

JAPAN MANS

乗るだけダイエット3D振動マシーン

6999円

Qoo10の総合ランキング1位を獲得したフィットネス器具。最大800回/分の振動により、乗るだけでインナーマッスルを強化する。振動速度は好みに合わせて99段階調整可能。

 

【No.3】夢のシックスパックに近づける! 高コスパの加圧Tシャツ

↑ほど良い加圧により筋トレのサポートをするほか、ぽっこりお腹も補正する。着回しがしやすいのもポイント。色は黒、サイズはMとL

BeANCAショップ

超加圧シャツ 高機能加圧シャツ

499円

ワンコインで購入でき、レビューでもコスパの高さに絶賛の声が多数集まった加圧シャツ。加圧トレーニングと同じ原理で腹筋を締めつけ、効率的に6パックへ導く。正しい姿勢維持にも効果的だ。

 

【No.4】定番のスウェットパーカーはカラバリ多数でコーデ自在!

↑S、M、L、XL、2XLの5種類で、日本よりワンサイズ大きいアメリカンサイズ。カラバリはネイビーやオレンジなど18色展開だ

BiggWillie

Champion 定番パーカー

2980円

アメリカンスポーツウエアブランド「Champion」の本場USAモデルを直輸入。袖口にはお馴染みのロゴパッチがあしらわれている。薄めの9オンスのスウェット素材で、インナーとしても合わせやすい。

 

【No.5】累計販売ミリオン突破! 機能に優れたボクサーパンツ

↑ローライズの前閉じタイプ。材質はポリエステル92%、ポリウレタン8%。M、L、XL、XXLの4サイズ。ブラック、ブルーなど8色

フェルザジャパン

【EXIO】エクシオボクサーブリーフ ローライズ

999円

累計販売枚数100万枚突破のヒット商品。生地の耐久性が高く、抜群の伸縮性があって丈夫な仕上がり。特殊抗菌加工済みで、防臭効果も高い。汗を素早く吸ってすぐ乾くので、穿き心地も抜群だ。

 

<Qoo10をもっとおトクに使うための3か条>

一、ポイントサイトを経由すべし

「ポイントインカム」や「モッピー」などのポイントサイトを経由するだけで、Qoo10でショッピングした額に応じたポイントを獲得可能。還元率はポイントサイトによって異なるので吟味したい。

 

二、クーポンをゲットすべし

Qoo10には商品ごとに適用される「商品クーポン」、カート単位で使える「カートクーポン」など、様々な割引クーポンが用意されている。上手に使うことで、よりおトクにショッピングできるのだ。

 

三、タイムセールを活用すべし

毎日0〜10時、10〜17時、17〜24時の3回タイムセールを実施! 指定のECサイトで、本サイトより安価で販売されている場合はポイントバックを受けられる「最低価格保証」もあるのでチェック!

 

【その2】“限定”の愉悦を堪能! 急成長する家具通販の筆頭

フライミー

デザイナーズ家具や北欧家具など約800ブランドを取り扱う日本最大級の家具・インテリア通販サイト。高級感あるブランド家具からインテリア雑貨まで、幅広いテイストのアイテムを揃え、本サイト限定のアイテムも多数取り扱っている。

 

↑ソファ、デスクから食器などの小物まで、扱うジャンルは幅広い。検索の絞り込み条件もテーマや用途など詳細に指定できる

 

品揃えは2万点以上! オリジナリティも魅力的

2012年にサービスが開始のFLYMEeは、毎年売上高を1.5〜2倍ほど伸ばす急成長ショップだ。

 

特徴は、洗練された家具が豊富に揃うこと。現在約800ブランド、2万点以上のアイテムがラインナップされ、部屋に配置された写真も多数掲載されている。

 

オリジナリティが高いことも人気の理由。取り扱うブランドの4割が、ネットではFLYMEeでしか購入できない。その“唯一”さを家具好きは評価する。大手企業のインテリアEC撤退が続くなか、その存在感は増している。

 

↑商品ページには写真が豊富! 商品そのものだけでなく、実際に部屋に飾ったイメージの写真もあり、雰囲気がつかみやすい

 

<FLYMEeで買えるハイセンスなインテリア>

【No.1】サイドテーブルにもなるインテリア性が高いスツール

広松木工

ルメ スツール オーク

2万8600円

福岡県を本拠地とする老舗家具メーカーの昇降式スツール。座面を回転させると高さが調節でき、座面を外せばサイドテーブルとしても使える。木材の種類と座面のカラーは選択可能。2014年度グッドデザイン賞受賞。

SPEC●サイズ: W385×H460〜600×D385mm(座面φ310mm)

 

【No.2】吊り下げられた座面で新感覚の快適な座り心地!

Fellowes

Elea

15万1800円

アメリカの事務機器ブランド「Fellowes」のオフィスチェア。座面が吊り下げ式で、体型にぴったりフィットする新感覚の座り心地を実現。メッシュのシートにより、体圧がバランス良く分散し、姿勢の崩れも防ぐ。

SPEC●サイズ/質量:W660×H1010〜1125×D610〜740mm/23.5kg●カラー:ブラック、ホワイト

 

【No.3】どんな場所にも溶け込むシンプルで上質なデスク

石巻工房

工房 ST-デスク

12万9800円

震災復興のために宮城県石巻市で誕生した工房のワークデスク。安定性とデザイン性を両立した足元のオーク材がこだわり。奥行があり、コンパクトなリビングテーブルにも。天板の色はチャコールなど3種類。

SPEC●サイズ/質量:W1400×H730×D750mm(脚間1320mm)/約30kg

 

<暮らしを彩る サブスク も人気急上昇!>

【No.1】毎月気に入った絵を飾ってアートに満ちた暮らしを実現

Casie

Casie

料金プラン(※)●ライトプラン(サイズ目安2号):2178円、レギュラープラン(サイズ目安8号):3278円、プレミアムプラン(サイズ目安12号):5830円

気軽にアートを飾れる定額制絵画レンタルサービス。季節や気分に合わせて毎月1回まで交換が可能。作品を提供する画家はおよそ500人。売上の一部が毎月所属アーティストに還元される。

※:別途交換手数料880円〜2750円が発生

 

【No.2】季節の花束が毎週届く日本初の生花定期便サービス

Crunch Style

Bloomee LIFE

料金プラン ●体験プラン:500円/回(送料250円)、レギュラープラン:800円/回(送料350円)、プレミアムプラン:1200円/回(送料500円)

全国で5万世帯以上が利用する、日本最大級の生花の定期便。毎週季節の花束がポストに届く。全国200店舗以上の花屋と提携し、専用の箱で保水された状態で届くため、花はいつでもフレッシュ。

 

【No.3】15万通りの組み合わせから自分だけのコーヒーが届く

PostCoffee

PostCoffee

料金プラン●月額1628円(9杯ぶん)〜

15万通りの組み合わせからAIが診断した専用コーヒーが届く。コーヒー3種類と、プランによってはフィルター、シュガー、ミルクがセットに。焙煎したての最高品質のコーヒー豆にこだわりあり。

 

【その3】作り手の顔が見える小規模ショップも豊富!

ベイス

2012年開始のネットショップ作成サービス。初期費用も月額費用も無料のため、利用者は気軽に自分のショップを作れる。消費者はBASEのショッピングアプリを通じて、BASEで作成されたショップのアイテムを検索することができる。

 

↑ショッピングアプリ「BASE」では、アイテムのキーワード検索やカテゴリ検索が可能。スタッフによる季節や流行に合わせたキュレーションコーナーも要チェックだ

 

ネット店舗開設支援で地方の実力店舗も身近に

BASEはテンプレートを選ぶだけで簡単に商品ページを作成でき、決済手段も提供しているため、個人や小規模企業の開設が容易。ニッチなアイテムや地方の実力派ブランドの作り手も多数出店している。

 

コロナ禍で通販の需要が高まったことも手伝い、BASEでのEC開設と購入者は急増。今年1〜6月のBASEでの流通総額は約436億円と、前年同期比ではおよそ123.7%も伸長した。物欲をピンポイントに刺激するレアアイテムを探すなら、BASEに注目だ。

 

<BASEで買える激レア品>

【No.1】北海道産の大麦の香りが口に広がるこだわりビール

↑ラベルは十勝在住の人気デザイナーがデザインしたオール地元産のビール。ギフトセットは専用ボックス入りで、手土産としてもオススメ

[酒]

旅のはじまりのビール

「旅のはじまりのビール」(2本入り特別ギフトセット)

1500円

北海道・十勝のホテルのために醸造されたビール。ひとつの畑で収穫された北海道産大麦の100%麦芽を用いた「シングルオリジン」で人気。ふくよかな香りとコクを味わえる。

 

 

【No.2】本好きが飛びついた究極のミニマルバッグ

↑手触りの良いオイルレザーを採用。革は手作業で仕上げ、経年変化を楽しめる。文庫本用だが、コイン、カード、スマホも収納可能

[ブックキャリー]

ブックキャリーのお店

【ブックキャリー】 文庫本用/キャメル

2万680円

クラウドファンディングで目標額の1517%を達成。ブックカバーにショルダーベルトが付き、「立ちながらサッと本が読めるキャリー」という発想が、多数の読書家の支持を得た。

 

 

【No.3】素材にもこだわり抜いた品のある純国産ネクタイ

↑細い絹糸を昔ながらの低速織機でゆっくり織った生地を採用。通常のネクタイよりも生地を多く使用し、重厚かつ上質な雰囲気を醸し出す一本

[ネクタイ]

SHAKUNONÉ

〜安心の深紺〜 ベーシックロゴネクタイSHAKUNONÉ

1万1000円

岡山県の縫製会社が立ち上げた高級ファクトリーブランド「SHAKUNONE」。絹の生地も純国産にこだわり、職人が丁寧な手仕事で作ったネクタイは着け心地抜群だ。

 

 

《BASEやShopifyでマイショップを持つ人が急増!》

個人では難しかったネットショップの開設も、BASEやShopifyを使えば手軽かつ安価だ。初期費用も少なく、世界に商品を展開できる!

 

自分の店を開きたい人に追い風が吹いている。上で紹介したBASEは、初期費用無料でショップを開設できることから、利用者数はうなぎのぼり。ここ半年でおよそ20万店が新規出店した。また、海外からはカナダ発のShopifyが上陸。月額29ドルで出店でき、楽天市場との連携に対応するなどして販路を広げている。

 

ユーザーにとっても、これまでは手に入りにくかったニッチなアイテムの入手経路となる小型店の増加はうれしい。買い物はほぼECだけで済む時代が来るかも!

 

↑BASEのショップ作成画面。デザイナーによる数十種類のデザインから好みのものを選ぶ。よりカスタマイズしやすいHTML編集も可能

 

↑175か国で展開し、流通総額は2000億ドルを超えるShopify。越境ECを目指すオーナーなら、押さえておきたいプラットフォームだ

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